Здравствуйте! Наше предприятие занимается производством и реализацией замороженных полуфабрикатов под своей торговой маркой в Вологодской области. Производство включает в себя полный цикл, от переработки до шоковой заморозки и упаковки.
Все оборудование профессиональное, большой производительности, приобретал за свой счет. В марте 2013 года начал первые продажи, договаривался с торговыми точками и магазинами в своем городе (350 000 население), параллельно создавал свою команду торговых представителей, делая большую ставку на реализацию. На сегодняшний день полностью охвачен рынок нашего города и несколько районных центров, с июля начались продажи продукции в областной столице, заключены несколько реально интересных контрактов с областными сетями.
Через оптовиков не работаю, вся доставка наемным транспортом, схема отработана. Областное правительство нам по факту помогает, сейчас начали переговоры с федеральными сетками.
Теперь о сути.
Как я уже указал выше, очень большие деньги вложил в само производство, так сказать на перспективу. Все что осталось (а осталось мало) - в оборот. Столкнулся с проблемой дебиторки.
В реале контрагентов которые не допускают просрочек единицы, хотя таких кто не платит совсем - нет. Это первое.
В прошлом месяце досрочно полностью закрыл кредит взятый на предприятие в самом начале деятельности в одном из местных банков на очень невыгодных условиях (тогда больше никто не давал). Теперь у предприятия долгов и обязательств нет, но с весны остро ощущается нехватка свободных средств в обороте. Короче говоря приходится ждать поступлений на счета, что бы обеспечить закупку сырья (оплата за сырье по факту поставки, отгрузка продукции в кредит). Ситуация такова: есть спрос, есть заявки на отгрузку, каждый месяц подключаются новые торговые точки (это бонусная часть з/п торговиков), а мы просто игнорируем поставки из-за нехватки средств, тем самым теряя реальные деньги.
А оборачиваемость продукции около 60%, т.е. говоря простым языком если вложить 100 рублей в продукт, 160 рублей вернутся на счета, а из них 60 руб - чистая прибыль.
Я один хозяин компании и я не вижу потолка развитию своего бизнеса. В планах выход до нового года на федералов. Хочу зарабатывать и могу дать возможность заработать другим. Готов к сотрудничеству с умными, адекватными людьми, желающими видеть свои деньги, в деле. Так же не откажусь от помощи в крупном кредитовании предприятия, есть проблемы с обеспечением.