Современное развитие технологий позволяет вести успешный бизнес практически в любой точке планеты в режиме реального времени. Однако обязанность предприятий вести бумажный документооборот зачастую значительно тормозит бизнес-процессы организации и всегда требует дополнительных усилий, времени и средств. К примеру, почти каждая организация ежемесячно отправляет и получает заказную корреспонденцию, расходуя на это помимо собственно стоимости услуг Почты Росси либо рабочее время своих сотрудников, либо вызывая курьера за немалые деньги.
Суть проекта «Почтальон» заключается в оказании услуг по абонентскому курьерскому обслуживанию организаций по отправке и получению заказной корреспонденции в отделениях Почты России. То есть формируется кластер из двухсот клиентов в бизнес-центрах, сконцентрированных вокруг одного отделения связи. С каждой организацией заключается абонентский договор с фиксированной ежемесячной оплатой в размере от 300руб./месяц до 1500руб./месяц (в г. Воронеж) на оказание услуг по курьерской доставке и получению заказной корреспонденции в отделении Почты России.
Формирование первого кластера из 200 клиентов, запуск, отладка и оптимизация бизнес-процессов предполагается в срок не более четырех месяцев. Каждый следующий кластер на заданные показатели будет выходить в течение максимум двух месяцев. Емкость рынка в г. Воронеже в данной нише я оцениваю минимум в 10 кластеров, сформировать и запустить которые предполагается в течение двух лет. Как минимум столько отделений связи окружены необходимым и достаточным количеством бизнес-центров для формирования полноценного кластера.
После формирования первого кластера работа «почтальона» постепенно перекладывается на привлеченный персонал. После формирования третьего кластера нанимается супервайзер, который занимается документооборотом и координацией работы почтальонов трех-пяти кластеров. В этот момент достигается точка безубыточности, а стартапер сосредотачивается исключительно на дальнейшем развитии проекта. Это способствует ускорению формирования новых кластеров и, как следствие, взрывному росту прибыльности проекта.
Формирование доходов кластера.
Доход кластера складывается из суммы оплаченных абонентских договоров и минимально составляет 200 х 700 = 140 000 руб. На практике сумма будет несколько больше – 160-190 т.руб., но для удобства дальнейших расчетов есть смысл исходить из минимальной суммы доходов кластера.
Структура расходов кластера.
1. Налоги. При упрощенной системе налогообложения налоги составят максимум 6% от доходов кластера или 8 400 руб.
2. Накладные расходы. Ориентировочно не более 10% или 14 000 руб. Сюда входят представительские расходы Почты России, канцелярские принадлежности, интернет, внедрение элементов фирменного стиля, в будущем возможно транспорт и ГСМ и т.д.
3. Инвестиционные расходы. Ориентировочно 25% или 35 000 руб. Это затраты на формирование новых кластеров, разработку фирменного стиля, разработку и внедрение новых методов и технологий работы, приобретение оборудования для «почтальонов» и супервайзеров.
4. Непредвиденные расходы. Ориентировочно 5% или 7 000 руб.
5. Расходы на «почтальонов». 7 руб. за посещение каждого Клиента. 7 х 200 х 23 раб. дня = 32 200 руб. или около 23%.
6. Расходы на супервайзера. 20% или 28 000 руб.
7. Дивиденды. 11% или 15 400 руб. Выплаты дивидендов осуществляются ежегодно в пропорции 50/50 инвестору и реализатору идеи.
Преимущества.
Конкурентные преимущества. Полное отсутствие конкурентов в данной нише курьерских услуг. Более-менее похожие услуги оказывают почтово-транспортные компании, берущие несопоставимые в принципе деньги за каждое отправление; курьерские службы с почасовой оплатой, расходы на которые в 4 и более раза выше; использование рабочего времени собственных сотрудников, расходы на которое минимум в 2 раза выше абонентской платы.
Низкая затратность. Проект требует достаточно небольших вложений: 200 000 руб. для старта и по 100 000 руб. на второй и третий месяцы. Также бизнес совершенно не требует рекламной поддержи, только разовые вложения на каждый кластер в виде буклетов, визиток и фирменных ящиков для заказных отправлений. При этом концентрация клиентов именно в бизнес-центрах автоматически дает мощнейшую рекламу посредством «сарафанного радио».
Стабильность. Бизнес очень устойчив, совершенно не подвержен сезонным колебаниям и даже при катастрофическом экономическом положении клиентов крайне низкая абонплата относит его в конец очереди на прекращение сотрудничества. Кластерная система, ориентированная на бизнес-центры, позволяет свободно и безболезненно для компании перетекать клиентам из разряда действующих в разряд выбывших и наоборот, автоматически замещая выбывших клиентов новыми.
Высокая окупаемость. Точка безубыточности достигается уже через 6-8 месяцев в самом наихудшем варианте. За первый год доходность инвестиций составит почти 50%, на второй год она вырастет до более чем 150%.



Финансовые ресурсы:
350 000 - 450 000 руб.