Пояснительная записка
по развитию спортивно-стрелкового клуба в Ленинградской области

Обзор конкурентов:
В советские времена в Ленинградской области действовало 140 площадок для стрельбы по тарелочкам.
На сегодняшний день работают три площадки в доступности от СПб, и у каждой есть свои плюсы и минусы, учитывая которые мы можем сформировать востребованное предложение:
ССК Олимпиец:
– плюсы: в черте города
- минусы: основное направление подготовка олимпийского резерва, поэтому основное предложение, это круглый и траншейный стенды, компакт спортинг есть, но ограниченность территории не дает большого разнообразия. Большого спортинга нет, пулевой стрельбы нет, стрельбы из холодного оружия нет.
ССК Невский (Песочное):
- плюсы: самое широкое предложение на рынке СПб, есть 8 площадок компакт спортинга (международный стандарт), площадка большого спортинга (есть у них и в Лисьей норе Мск), открытое стрельбище для пулевой стрельбы, бегущий кабан, небольшая удаленность от СПб, расположены на территории военного полигона, работают без лицензии, крыша милицейская, все стрельбы МВД проводятся у них
- минусы: территория не облагорожена, все по колхозному, стиля нет, нет крытого стрельбища для короткого ствола, нет стрельбища из холодного оружия
ПСК Северянин (Колпино):
- плюсы: 8 площадок компакт спортинга, чище и культурнее чем в Песочном,
- минусы: пулевой стрельбы нет, стрельбы из холодного оружия нет, подъезд проблемный из-за загруженности дорог, олимпийских стендов нет, бегущий кабан нет
В Колпино есть еще площадка Газпрома в 2-х км от Северянина, но она закрыта для общего пользования.
Вывод:
1. все клубы размещены в северной и северо-восточной части СПБ
2. в южном направлении предложений нет
3. комплексного предложения по всем видам стрельбы с хорошим уровнем комфорта и дополнительными услугами – нет.


Цены, обороты:
Цены на всех площадках плюс/минус на одном уровне:
- тарелочка 14-16 руб.
- патрон 19-20 руб.
Продажи в среднем 100 000 – 110 000 выстрелов в месяц.
Маржа с учетом закупки у поставщика, (т.к. для прямых поставок нужен объем не ниже 50 000 выстрелов в месяц):
- на продаже тарелочек 9-10 руб. штука
- патрон 6-7 руб. штука
- общая 15-17 руб.
При прямых поставках маржа увеличивается до 20-23 руб.

Этапы развития
1 год
Основная задача - выйти на рынок спортинга с минимальными затратами.
Чтобы к нам поехали стрелять, должно быть не менее 4-х площадок по компакт спортингу на 6-8 машинок запуска мишеней с ручным управлением стрельбой, также это позволит проводить соревнования городского уровня.
Для обеспечения работы клуба необходимо:
- сайт
- земельный участок
- клубный дом минимальных размеров с возможностью расширения с инженерией
- система охраны и контроля доступа
- касса
- питание на площадке чай, кофе, пироги, бутерброды, горячее питание в ресторане ГГК
Инвестиции составят в районе 500 000 евро (детальный расчет в файле расчет инвестиций).
По договоренности с экспертом ( стаж в спортинге более 20 лет, мастер спорта международного класса, судья международной категории), он поможет выбрать места для стрелковых площадок, поставит нам машинки для запуска мишеней фирмы Проматик (Британия), настроит траектории полетов мишеней, будет поставлять нам тарелочки и патроны, пока мы не выйдем на объем прямых закупок, проведет обучение персонала, организует соревнование в день открытия клуба, разместит нашу рекламу у себя в клубе.
Персонал: на 4 площадки достаточно двух человек:
- руководитель стрелкового поля – обеспечение стрельбы, настройка и ремонт машинок, обеспечение безопасности
- руководитель клуба – продажи, снабжение, организация и обеспечение стрельбы, общее руководство
2 год
Основные задачи:
– получить статус международной площадки в спортинге, что позволит проводить международные соревнования
- максимально расширить предложения по спортинговой стрельбе
- выйти на объем прямых закупок патронов и тарелочек
- ввести дополнительные услуги: стрельба из холодного оружия, магазин
Инвестиции составят: от 100 000 до 1 000 000 евро в зависимости от решения по приобретению 2-го земельного участка


3 год
Основная задача - выход на рынок пулевой стрельбы, целевая аудитория – любители, спортсмены, охотники, федерация I.P.S.C. (федерация практической стрельбы)
Востребованность услуги стрельбы из короткого ствола в закрытом тире очень высокая, запись в Балтийском стрелковом центре на 3 месяца вперед, средний чек 3000-5000 руб.
Инвестиции составят от 300 000 до 1 400 000 евро в зависимости от решения по строительству закрытого тира.

Возврат инвестиций пока могу оценить только по спортинговой стрельбе (могу предоставить отдельный файл).
С учетом выхода на уровень продаж в среднем по работающим клубам и ежемесячных затрат, окупаемость проекта 3 года.

С учетом практики в долях доходов, 50% прибыли и более это дополнительные услуги:
- холодное оружие
- магазин
- активные виды спорта (полоса препятствий, вело и мото маршруты)
- тренажерный зал
- бильярд
- пейнтбол, лазертаг, страйкбол
- детские военизированные лагеря
- обучение для охранников, охотников
Затраты на дополнительные услуги в основном сводятся к покупке земельного участка.