Уважаемый инвестор!

С осени прошлого года занимаюсь оптовой торговлей строительными материалами. Начинал данную деятельность через компанию знакомого, в марте этого года уже открыл свою фирму. До этого опыта в торговле не было, за год во многом разобрался и понял, как работает этот рынок. Получил очень хорошие условия от огромных складов с электрикой и электротехнической продукции, сантехникой (трубы, краны, сгоны, задвижки и т.д.), добился уникальных условий по продаже кровельных материалов и утеплителей. Цены по данным направлениям являются очень привлекательными на рынке.

Полностью разобрался и набил «кучу шишек» на рынке труда менеджеров по продажам. За год через меня прошло более 50-ти человек, большинство из которых приносили только убытки.

За год было «обкатано» все в данной сфере, появилось полное понимание всего цикла сделки, от заявки до отгрузки клиенту. Так как 8 лет работал в сфере строительства, в том числе в снабжении, хорошо понимал, что нужно клиенту, потому что сам неоднократно сталкивался с плохой работой поставщиков.

Поэтому, когда начал выстраивать компанию, четко понимал желания клиента и что хочет видеть клиент в результате работы со мной. Клиенты, которые со мной работают, часто вызывают на объекты, чтоб мы им посоветовали как лучше сделать и какой материал взять, чтоб сэкономить и не потерять качество. Для этого в компании создал специально Тех.отдел (пусть пока маленький), в котором трудятся люди, которые на стройке «собаку съели». С таким подходом и такими услугами на рынке Москвы и МО компаний НЕТ. Этим мы очень сильно «цепляем» клиентов и они постоянно начинают с нами работать.

Самая главная проблема, с которой я столкнулся — это отсутствие трафика. То есть, возлагаемые на менеджеров обязанности по привлечению клиентов и выполнение плана продаж по сути за весь год выполнялось не более, чем на 20% (план продаж был всего 2 миллиона, это можно закрыть одной сделкой в месяц). Только к сентябрю я все-таки нашел двух адекватных менеджеров, которые пришли зарабатывать, а не просто получать деньги. Поэтому сейчас ситуация начинает восстанавливаться.

Для чего нужны деньги.

Как вы могли понять, так как не было трафика, соответственно и продаж, я начал нести финансовые потери. На данный момент образовался кассовый разрыв. Деньги нужны на:

1. Докупить оргтехнику — 50 000 руб (2ПК, МФУ).

2. Нанять секретаря, чтоб занимался бумагами — 70 000 рублей (из расчета средне рыночной зарплаты за два месяца). Секретарь просто необходим, у меня бывают дни, когда я вообще «не вылажу из бумаг». Хотя моя самая сильная сторона — это общение с потенциальными клиентами (встречи). Время уходит на бумажки, а денег не прибавляется. 3. Отложить деньги на два месяца на прямы расходы — 100 000 рублей (телефон, интернет, офис).

4. Закрыть кассовый разрыв — 350 000 рублей.

5. Запустить активное (даже агрессивное) привлечение трафика через сайт. Сделать сайт более лояльным для потенциальных клиентов, провести SEO-оптимизацию, настроить рекламу. Для этого нужно обратиться к специалистам, чтоб они все настроили, потому что, как показал опыт, самостоятельная настройка — это деньгами «топить космос».

6. Непредвиденные расходы — 150 000 рублей. Уже неоднократно"слетали" сделки, когда необходима небольшая сумма, а ее просто физически нет.

Сумма нужна именно такая, уменьшать в данных позиция ничего не вижу смысла (если только минимально), отталкиваясь опять же от опыта, который приобрел. Для того, чтобы развить компанию, нужны инвестиции, а не деньги «закрыть дыры». Каждый пункт затрат был проанализирован неоднократно.

Условия.

Обсуждаемы, думаю стандартно %, либо доля в бизнесе. Могу предложить поручительство 2-3 физ.лиц (родственники).

Итог.

Объем продаж строительных материалов в Москве и МО в год приблизительно 10 трлн. рублей. Мой план, в течении двух месяцев, после получения инвестирования, выйти на продажи 10 млн. рублей в месяц. На таком объеме рынка это " капля в море".

Пишу своими словами, без шаблонов и бизнес-планов. Не люблю шаблоны. Я уверен, заинтересуется и сможет мне помочь именно тот человек, который так же когда-то взращивал бизнес, вкладывал в него все силы и душу и просто верил в него, в себя и в то, что он способен принести пользу обществу.

Спасибо за уделенное время!



Финансовые ресурсы:
1000000