Инвестиции в оптово-розничный бизнес: ищу партнёра / инвестора

Ищу партнёра / инвестора в оптово-розничный бизнес

Сфера бизнеса: оптово-розничная торговля.
Рынок сбыта: Беларусь, Россия.
Стадия бизнеса: работающий и приносящий прибыль проект.
Кого ищу: инвестора или партнёра, в одну или несколько ниш бизнеса, кому интересен масштабный проект по оптовым поставкам непродовольственных товаров в Беларусь из России и Китая, с возможностью развития в розничном направлении и роста бизнеса по франшизе.
Цель партнёрства: начать собственные оптовые поставки товаров для наработанной клиентской базы, удовлетворить существующий спрос рынка, выстроить систему, вернуть и приумножить вложенные средства инвестору.

Целевое назначение инвестиций:
1) создание команды и организации всех бизнес-процессов;
2) оборотные средства.
Необходимые средства:
• постоянные инвестиции 1.000 - 2.000 у.е. в месяц на операционную деятельность;
• разовые вложения в оборотные средства от 10.000 у.е.

Подробное описание проекта
Ниши бизнеса, в которых есть стабильный спрос:
• игрушки и товары для детей;
• одежда: мужская, женская, детская;
• новинки и тренды, гаджеты и электроника;
• транспорт и электротранспорт;
• хозяйственная группа товаров (товары для магазина фиксированных цен).

Возможные сценарии и этапы запуска проекта:
• Этап 0: продажа товаров поставщиков внутреннего рынка;
• Этап 1: оптовые поставки из России;
• Этап 2: выставочный зал (шоу-рум), оптовый склад;
• Этап 4: своя онлайн и оффлайн розничная торговля;
• Этап 5: продажа по дропшиппингу;
• Этап 6: бренд, франшиза: открытие и запуск филиалов / представителей во всех районах Минска;
• Этап 7: запуск представительств во всех регионах Беларуси, с населением от 8.000 человек;
• Этап 8: поставка товаров из Китая;
• Этап 9: запуск оптовой торговли в Москве;
• Этап 10: запуск розничной торговли в Москве;
• Этап 11: запуск оптовых филиалов / представителей по всей России;
• Этап 12: запуск розничной торговли во всех городах России.

Необходимые ресурсы
Постоянные инвестиции: 1.000 - 2.000 у.е. в месяц на операционную деятельность.
Разовые вложения: оборотные средства от 10.000 у.е. (зависит от ниши бизнеса).

Для чего инвестиции? Быстрый запуск и рост компании.
• создание матрица товаров;
• товарный оборот;
• организация закупок / поставок, выстраивание бизнес-процессов;
• найм ответственных сотрудников за каждый этап работы: специалист по закупкам (категорийный менеджер), оператор колл-центра, бухгалтер.
• офис-склад.

На данный момент у проекта есть:
• оптовое направление проекта уже работает и приносит прибыль (продажи по базе клиентов в нише хозяйственных товаров: оборот от 30.000 – 60.000 у.е. в месяц);
• наработанная база клиентов: более 10.000 тысяч заявок со всей Беларуси на различные группы товаров;
• выстроенный маркетинг и оптовый бренд;
• 3-х летний анализ спроса в различных нишах;
• анализ конкурентов;
• отстройка от конкурентов: оптовых поставщиков и оптовых рынков;
• анализ спроса и сбор ожиданий от потенциальных клиентов;

Схема запуска в нише:
• найти поставщика или производителя;
• тест спроса по базе, предзказы;
• организация поставки: склад-склад, склад-дверь;
• увеличение продаж: маркетинг, активные продажи;
• поставка товаров на склад в Минске;
• запуск своей розницы;
• начало работы по дропшиппингу;
• открытые представительств.

Цели и задачи проекта:
• получить статус от поставщика «официальный представитель» в Беларуси;
• открыть аналог / альтернативу оптовому рынку;
• собрать команду профессиональных закупщиков.
• запустить поддержку, обучение и сопровождение партнёров;
• заработать на неудовлетворённых потребностях рынка за счёт создания дополнительной ценности и клиентского сервиса, поддержки и развития партнёров.

Возврат инвестиций: 3-6 месяцев;
Первая выручка и прибыль: первый месяц работы;
Годовой оборот в нише: от 300.000 у.е.;
Годовая прибыль: от 90,000 у.е.;
Сроки запуска бизнес-модели: этапы роста компании от опта до розницы и развития своей франчайзинговой сети рассчитаны на 2 года.
* окончательные цифры зависят от ниши бизнеса и сезонности.

О бизнесе
Оптовый бизнес: B2B торговля;
Дропшиппинг: партнёр получает процент за привлечённого клиента;
Розничная торговля: B2C продажи;
Франшиза: открытие магазина (представитель в регионе) с нашей товарной матрицей.

Обоснование идеи и концепции бизнеса
Бизнес, как явление, на постсоветским пространстве, существует около 28 лет. Кто-то уже пробовал свои силы в бизнесе, другие же лишь мечтают начать работать на себя.
На российском рынке, в отличие от белорусского, уже более 10 лет активно развивается и культивируется сфера предпринимательства. Существует множество образовательных проектов, которые пропагандируют открытие и запуск своего дела, как альтернативу работе. Многие люди, вдохновлённые идеей лучшей жизни, прямо сейчас готовы сделать первые шаги для старта своего бизнеса с нуля.
Вне зависимости от того, работает ли у потенциального клиента бизнес или есть только желание начать, для успешной работы предприятия, в сфере торговли, необходимы товары, а также: постоянное наличие, информация об остатках, удобство покупки, организация логистики, обучение и всесторонняя помощь в вопросах запуска, организации и ведения бизнеса, изучения товаров, привлечения клиентов и т.д.

Потенциальные потребители данной бизнес-модели
2 целевые аудитории бизнеса:
• малый и средний бизнес, имеющие розничный магазин (торговое место);
• предприниматели, продающие товары в интернете (интернет-магазины, продающие страницы, социальные сети);

Какие сложности есть у начинающих и действующих предпринимателей?
Начинающие предприниматели:
• отсутствие оборотных средств на закупку товара;
• неумение выстраивать бизнес-процессы: от закупки до исполнения своих обязательств перед клиентом;
• сложности в определении ниш бизнеса;
• неумение найти поставщиков и выстроить с ними работу;
• нет качественных информационных материалов для более высоких продаж;
Сложность входа, неумение находить поставщиков, договариваться с ними и формировать свою матрицу товаров, отсутствие начального капитала, нежелание крупных поставщиков работать с мелким оптом – всё это, в начале пути рождает неуверенность в своих силах, а также сомнениях в способности заниматься бизнесом и зарабатывать на этом. Как следствие – отказ от идеи своего дела после первой неудачи, негативного опыта или сложности преодоления начальных первых шагов.
Выход: более лёгкий вход, помощь на старте или снятие с партнёра всех рутинных бизнес процессов, кроме привлечения клиентов.

Действующий бизнес:
• отсутствие в компании профессиональных закупщиков;
• более высокая цена, за счёт закупки на небольшую сумму или количество товаров;
• дополнительные расходы на логистику;
• дополнительные сложности и нежелание разбираться во всех вопросах, связанных при самостоятельном импорте товаров;
• нехватка времени, опыта, знаний и ресурсов на организацию и контроль поставок, нежелание нести дополнительные затраты и возможные риски;
Выход: клиенты нуждаются в надёжном партнёре, который возьмёт на себя поиск выгодных предложений, логистику и оформление всех необходимых документов (валютный контроль, статистику, подтверждение уплаты ввозного НДС), получая российский товар сразу по белорусским накладным с уже включенным НДС по выгодным ценам.

Общие:
• отсутствие централизованной площадки для закупки. Сложно и неудобно искать и отслеживать выгодные предложения на десятках различных ресурсов;
• нет понимания трендов, новинок рынка и товаров, пользующихся спросом сейчас;
• отсутствие опыта в торговле и интернет торговле;
• низкий уровень бизнес образования и навыков интернет-маркетинга;
• отсутствие выставочного зала и возможности ознакомления с качеством и характеристиками товаров;
• низкий уровень сервиса и вовлеченности поставщиков в бизнес своих клиентов.
Выход: консультации при выборе товаров, повышения уровня образованности, предоставление типовых сайтов с каталогом товаров, создание сообщества.

Какое решение мы предлагаем и почему будут покупать у нас?
Мы предлагаем нашим партнёрам максимально удобный и выгодный способ покупать товары оптом для своего бизнеса, за счёт:
• профессиональной закупки и ведению переговоров с поставщиками;
• организации поставки товаров сборным грузом, тем самым сокращая издержки на логистику;
• доставки товаров по всей Беларуси;
• предоставления исчерпывающей информации о товаре: описание и качественные фотографии;
• работы с интернет-магазинами и другими каналами продаж через интернет (от 1 единицы);
• работать по системе дропшиппинг;
• создать дополнительную ценность для партнёров: обучение, бухгалтерские услуги, объединение в сообщество, услуги коворкинга (единого рабочего пространства) и т.д.

В итоге: партнёр получает товар по выгодной цене, удобный способ его получения, поддержку и сопровождение на всех этапах, сервис и надёжного партнёра, на которого можно опереться, рекомендовать и работать в долгосрочной перспективе.

Как найти и привлечь свою целевую аудиторию?
Основная база клиентов уже собрана. На данный момент у проекта уже есть база клиентов (около 10.000 тысяч заявок на различные группы товаров), выстроенный маркетинг и узнаваемый в Беларуси бренд.
Ежемесячно, без дополнительных затрат, база увеличивается на более чем 200-300 человек в месяц. Можно поднять этот показатель до 600-800 заявок в месяц.

Финансирование бизнеса
Целевое назначение инвестиций:
1) создание команды и организации всех бизнес-процессов;
2) оборотные средства.
Необходимые ресурсы:
• постоянные инвестиции 1.000 - 2.000 у.е. в месяц на операционную деятельность
• разовые вложения в оборотные средства от 10.000 у.е.