Открытие многопрофильного медцентра площадью 1500 кв.м. в Санкт-Петербурге.
На сегодняшний день прогноз среднегодового темпа роста сектора коммерческой медицины составит 9% в ближайшие 5 лет. При этом сохраняется тенденция увеличения доли коммерческого сектора с 20% в 2019 г. до 26%
В 2018 г стоимостный объем сектора легальной коммерческой медицины вырос на 10,8% и составил 483 млрд руб. Петербурге в 2018 году оборот рынка частных медицинских услуг, включая сегмент добровольного медицинского страхования (ДМС), вырос на 11% и составил 57,6 млрд рублей.
Такой рост - более 10% в год, будет продолжаться в России по меньшей мере в ближайшие 5-10 лет. Сейчас для частной медицины в России вообще и для СПб в частности наступили золотые времена, т.к. большое количество населения хочет качественно лечиться в комфортных условиях и готово за это платить деньги.
Рынок частной медицины в СПб также растет на 10-11% в год.
Еще одним доказательством выcокой перспективности частной медицины является оценка подушевых затрат. Подушевые затраты на частную медицину в России составляют около 600 долл. на человека в год, что в 3 раза меньше, чем в среднем в Европе и в 10 раз меньше, чем в США. Т.е. отчетливо прослеживается очень большой потенциал емкости данного рынка в России.
Требуемые инвестиции - 142 млн.р.
1. Аренда помещения. Сумма - 142 млн.р. (из них 100 млн.р. – ремонт и оборудование, 42 млн.р.- покрытие операционных издержек) площадь от 1 до 1,5 тыс. кв. м., исходя из стоимости аренды 1,5 тыс. руб. за квадратный метр.
Заключается длительный договор минимум на 10 лет, с регистрацией в Федеральном реестре.
Не менее 50-ти рабочих кабинетов, все основные зоны лечения, включая дневной стационар, процедурный кабинет и небольшое хирургическое отделение.
основные затраты.
1.закупка оборудования, мебели и инструментов. Из расчета 50 тыс. р. на 1 кв.м., получаем 75 млн.р.
2. ремонт помещений-из расчета 17 тысяч рублей за квадратный метр, итого 25 млн. р.
3. Покрытие эксплуатационных расходов в течение 1,5 лет - 41 млн рублей, расходуется постепенно, по достижении 18 месяцев с даты открытия центра. Ремонт и лицензирование длится около 6 месяцев с момента передачи помещения. Срок амортизации инвестиций – 5 лет.
В качестве партнера-владельца франшизы выбрана компания, входящая в ТОП10 по России по выручке, имеющая развитую филиальную сеть в четырех регионах и более 20-ти медицинских медклиник, с количеством персонала более 5,5 тыс. человек.
Условия франшизы.
1. Единовременный (разовый) взнос-0,5 млн руб.
2. Роялти ( % от выручки) – ежемесячная оплата в размере 3% от выручки.
Франшиза успешной клиники позволит гораздо быстрее выйти на точку безубыточности.
1. Целевой сегмент - все жители Санкт-Петербурга и пригородов, около 50% - жители района, где открыт медицинский центр.
2. Доход – средний и выше среднего, с доходом от 30 тыс.р. в мес на человека в семье.
3. Продвижение - через маркетинг компании-владельца франшизы, т.е. мы будем включены в рекламу медсети с многолетним опытом работы и наработанной клиентской базой. Они по договору включает нас в свою маркетинговую и рекламную деятельность (call-центр, печатная реклама, интернет-реклама, сайт, рекламные щиты и т. д.), тем самым сразу привлекая к нам много внимания. За это мы отдаем им 3% выручки в месяц.
Преимущество предложения в том, что используются ИТ-технологии (проверенный опытом метод роста среднего чека клиента почти в 2 раза относительно средних показателей по городу), активный маркетинг, реклама, продвижение, прозрачная автоматическая система мотивации врачей, известность бренда родительской компании.
Финансовые показатели.
Требуемые инвестиции - 142 млн.р., выход на точку безубыточности - 16 мес, полная окупаемость проекта - 38 мес.
максимальная выручка 55 млн руб. в месяц, чистая прибыль-около 11 млн руб. в месяц. Рентабельность продаж по чистому денежному потоку – не менее 25%.
Готов полный бизнес-план с помесячным БДР и БДДС.
Сформирована команда для запуска проекта и управления.
Кроме главврача и его мед.замов, также создается управляющая компания в составе Генерального директора, исполнительного директора, главного бухгалтера, бухгалтера, менеджера по продажам, ИТ-специалиста, юриста, менеджера по рекламе и секретаря. Всего 9 человек. Расположение их офиса – в отдельном помещении, вне территории медцентра, затраты включены в расчеты бюджета. Задача - запуск проекта (поиск, подбор, ремонт помещения и получение лицензии) и дальнейшее руководства МедЦентром в области общего менеджмента, бухгалтерии и административно-хозяйственных задач, вкл. продажи, рекламу, ИТ-обеспечение, юридическую помощь, кадровое делопроизводство и т.п.
Изначально предусматривается масштабирование бизнеса вплоть до 5 -ти медцентров.
Инвестору гарантируется возврат инвестиций и доля в 25%.

Об авторе проекта.
Петр Владимирович, 50 лет

Генеральный директор, к.ф.-м.н., МВА, имею 20-ти летний опыт управления крупными фармацевтическими рознично-дистрибьюторскими, алкогольно-продуктовыми холдингами и сетевой розницей (бытовая электроника, аптеки, алкогольно-продуктовые сети с оборотом от 5 млрд.р. в год).
В качестве коммерческого директора участвовал в построении первой в России брендированной сети аптек- фармамаркетов "Первая Помощь" (200 аптек в 4 городах РФ, выручка более 120 млн.долл., более 1200 чел. персонала). Впервые в Российских аптеках достиг лучшего EBITDA в фармотрасли по состоянию на 2009 гг (11%).
Также работал первым лицом (генеральный, управляющий директор) в компаниях по производству промышленной пластиковой тары, дистрибуции продуктов питания, вкл. соки, воды, строительных материалов, алкоголя и пива. Создал с нуля (StartUp) и успешно развил четыре розничных проекта в фармацевтике, аудио-видео технике, DYI, алкогольной рознице.
Главный врач - имеет опыт работы в медицине 26 лет, врач высшей категории, лично имеет действующие сертификаты по 4-м специальностям (в т.ч. терапия, педиатрия, гастроэнтерология и др.), опыт руководства - более 5 -ти лет, также имеет новую 5-ти летнюю лицензию на работу главврачом, в наличии большая команда врачей-специалистов. Обладает технологией резкого повышения размера среднего чека при работе с пациентами из среднего сегмента по доходу.
Исполнительный директор– имеет 35-ти летний опыт работы с персоналом, ремонтом и строительством, полностью или частично построил, реконструировал и отремонтировал более 100 крупных и средних объектов в СПб на общую сумму сумму более 20 млрд. руб.