В чем заключается суть нашей бизнес-идеи
VR/VR гипермаркет - это способ цифровизации продаж в данном случае мебели, а возможно и других товаров, когда появляется возможность категорического сокращения складских и магазинных площадей обслуживающего персонала, и ограничения возможности скопления большого количества посетителей/покупателей в одном месте. VR — гипермаркет мебели в виртуальной реальности (Furniture Hyperstore in VR) с бесконечным сочетанием готовых интерьерных решений, которые подбираются исключительно на основе личных предпочтений клиента. Гипермаркет соединяет дизайнеров, производителей мебели и покупателей для реализации проектов интерьера на основе VR технологий.
Какие реальные проблемы решает наш бизнес-проект
У нашего проекта несколько целевых групп клиентов. Для каждой из них есть свое решение:
1. У московских девелоперов жилья, строящегося не «под чистовую отделку» и застройщиков вновь возводимых коттеджных поселков с помощью нашего проекта у появляется возможность увеличения продаж уже обустроенных, «меблированных» квартир/домов.
2. Жителям Москвы и Московской области в процессе ремонта своей квартиры/дома придется посетить большое количество магазинов, просмотреть более 1000 каталогов, увидеть более 100 дизайн-проектов, провести в поисках подходящего интерьера, от 6 до 9 месяцев.
С помощью же платформы «VR» у покупателя появляется великолепная возможность выбрать соответствующий дизайн-концепт, подобрать и купить всю мебель для своей квартиры/дома в одном месте и мгновенно визуализировать проект своей мечты. Тем более это становится наиболее актуальным в эпоху COVID-19, когда посещение многолюдных мест, еще и не единожды, становится просто опасным для здоровья.
3. Наш проект решает сразу 2 ключевых проблемы рынка дизайн-студий и дизайнеров интерьера:
- отсутствие единой системы взаимодействия с клиентом - нет ресурса, где представлена вся информация о специалисте, отзывы о его работах и своеобразный рейтинг, а также предложены различные инструменты коммуникации дизайнера с клиентом.
- многочисленное количество поставщиков - это серьезная проблема для дизайн-студий, которая, в свою очередь, влечет за собой проблему логистики мебели, географическую и территориальную разбросанность поставщиков мебели и мебельных магазинов, постоянную необходимость контроля качества мебели и гарантийных обязательств, практическую невозможность соблюдения очередности сроков поставки и сборки мебели, и многие другие проблемы абсолютно несвойственные основному назначению интерьерных дизайн-студий.

С какой целью планируется использование полученных инвестиций

- около 30 млн. руб. в течение 6 месяцев будет направлено на визуализацию товаров/коллекций производителей мебели и предметов интерьера в количестве примерно 2000 штук;
- около 30 млн. руб. в течение года будет израсходовано на продвижение нашей Платформы «VR», в месяц около 2,5 млн. руб.
- примерно 15 млн. руб. запланировано на строительство и обустройство
нашего флагманского оффлайн мебельного магазина.
Минимальный объем инвестиций до запуска проекта – 45 млн. руб.

Форма привлечения инвестиций

Мы предлагаем любые формы: кредит, заем, инвестор входит в долю, хотя конечно же предпочтительней всего долевое участие инвестора.
«якорному» инвестору может быть предложено от 30 до 49 % долей нашей компании, и большинство голосов в будущем Совете Директоров компании, чтобы Инвестор мог контролировать целевое и целеполагающее расходование средств. Окончательная позиция по распределению долей в компании, пока точно не определена, поскольку это зависит, в основном, от позиции Инвестора и его видения стратегии развития проекта.

Этапы привлечения денег.

1-ое полугодие
15 млн.- на визуализацию 1000 предметов мебели или 100 коллекций мебели (себестоимость VR визуализации одного предмета – 15 т. р.)
15 млн. – продвижение и рекламу в течение 6 месяцев тестового запуска продаж (примерно 2,5 млн. руб./месяц)
15 млн. – строительство оффлайного мебельного магазина площадью 60-80 м2
Цифры намеренно округлены для простоты восприятия масштаба инвестиций.

2-ое полугодие
Общий объем инвестиций - от 85 до 100 млн. руб. в зависимости от вариантов развития бизнес-проекта, которые должны быть согласованы с «якорным» инвестором. Мною лично из них израсходовано на проект около 10 млн. руб.
В связи с беспрецедентностью проекта, по крайней мере за 3 года подготовки и изучения многочисленных примеров и аналогов мною не найдено ни одного действующего VR гипермаркета мебели в мире, все цифры и количественные показатели определялись нашими прогнозами и гипотезами, основанными прежде всего на данных стат. отчетов и аналитических компаний.

Финансовая модель, планируемые показатели, доходы и расходы будущего предприятия

Планируемые показатели по годам (тыс. руб.)
2021 2022 2023 2024

Выручка 1403 1792 2244 2791

Прибыль до
налогов/EBITDA 85,6 119,5 165,3 213,5


Наша маркетинговая стратегия

На текущий момент, проект преследует несколько стратегических целей, в зависимости от срочности:
Долгосрочные цели – создание полноценной экосистемы для всех участников процесса (производители мебели, дизайн-студии, конечные потребители) с использованием VR среды и рекомендательных систем на основе алгоритмов машинного обучения и технологии EyeTracking. Горизонт планирования – конец 2022 года
Среднесрочные цели – создание Market Place для прямых продаж коллекций мебели от производителей конечному потребителю с использованием технологии VR. Горизонт планирования – конец 2021 года.
Краткосрочные цели - составление и продажа коллекций корпусной мебели и сопутствующих предметов интерьера импортного производства конечному потребителю посредством технологии VR. Горизонт планирования первое полугодие 2020 года. Компанией составлена «Стратегия продвижения к рынку» (GTM) длиною в 3 первых года.



Финансовые ресурсы:
100 000 000 рублей