ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Решаемая проблема:

Продажа качественного продукта с гарантией выше, чем у конкурентов. Плохое качество обслуживания, что связано с отсутствием профессионализма сотрудников. Создание предприятия обслуживания клиентов по направлениям мебель, интерьеры, ковка, витражи, художественные работы роспись и золочение, изготовление дизайнерских и инженерных проектов, доставка, монтажные-сборочные работы, прочие посреднические услуги по закупке и приобретению фурнитуры, комплектующих и прочего, комплекс услуг в одном месте.

Рыночная среда:

Российский мебельный рынок – один из самых конкурентных: на нем представлены как крупные фабрики, изготовляющие мебель серийно, так и мелкие предприниматели, работающие по индивидуальным заказам. Потенциал развития отрасли довольно велик, но спрос на мебель у россиян остается на низком уровне (в сравнении с европейскими странами). Объем мирового мебельного рынка превышает 200 млрд. евро в год, а доля РФ в нем меньше 1%.
По данным консалтинговой компании Intesco Research Group, рынок деревянной мебели с 2010 года имеет стойкую тенденцию роста (за 3 года увеличился в 1,7 раз). Это связано как с ростом строительства жилищного фонда, так и с увеличением доходов населения. Последние три года отмечается не только высокая активность покупателей, а и их готовность к обновлениям меблировки своих жилищ, даже если гарнитуры сохраняют вполне презентабельный вид. Российский мебельный рынок оживился после многолетней стагнации. Основные драйверы — рост продаж ипотечного жилья, локализация европейских производств комплектующих для мебели, улучшение качества российской мебели и госзакупки Локализация европейского производства комплектующих позволила мебельным производствам увеличить качество изготавливаемой из них мебели. Мебельщики подвели итоги прошлого года: мебельная отрасль ожила и стала показывать позитивную динамику. По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР), в 2019 году российские производители мебели увеличили выпуск продукции на 8% по сравнению с 2018 годом.

Основные конкуренты:

Основные типы игроков, определяющих отечественный рынок мебели: это компании-производители поточной мебели, занимающиеся торговлей и просто торговые компании. Конкуренции нет как таковой! Есть большие предприятия выпускающие серийную продукцию комбинируя дешевые и чуть дорогие материалы. Есть магазины и компании торгующих мебелью из других стран, цена на эти изделия бьет все рекорды!

Конкурентные преимущества:

— Мы делаем детскую мебель по индивидуальным заказам, под параметры конкретного клиента.
— Для обеспеченных потребителей, которые ценят качество и индивидуальность, поддерживают тренд «покупай отечественное», ценят красивые вещи и готовы доплатить за это. Мы произведем аналоговую детскую мебель и интерьеры или прототипы изделий с чеком меньше на 30%-35% любой итальянской или немецких фабрик с аналогичным качеством и материалами заявленных производителями (что всегда есть в ведение потребителя в заблуждение). Заявленный в продаже массив, является комбинацией бумаги МДФ и шпона.

Суть применяемой технологии:

Во время механической обработки лесоматериалов происходит изменение формы и объема древесины без изменения самого вещества, как при химическом методе. Большая часть древесных материалов обрабатывается таким образом, что нарушаются связи между волокнами. В основе такой обработки лежит свойство древесины делиться и осуществляется главным образом резанием. Лесоматериалы можно пилить, строгать, резать, фрезеровать. Намного реже используется обработка без нарушения связи между волокнами, к примеру, прессование или гнутье. Для реализации такой обработки мастера пользуются пластическими свойствами древесины, т. е. способностью сохранять приданную ей форму после окончания действия внешних сил.

Тип бизнес-модели:

B2B2C

Каналы монетизации:

Рост до крупного предприятия и шоу-рума. В их раскрутке нет ничего особенного: красивый сайт-магазин, активная жизнь в социальных сетях, визитки, партнерство с дизайнерами и выкладывание фотографий готовых изделий. Проверено, что заказы приходят в основном через социальные сети «ВКонтакте» и «Инстаграм». Даже с учетом снижения доходов населения спрос на продукцию мелких мастерских превышает предложение, поэтому импортозамещение как нельзя кстати. Отношения покупателя и исполнителя тоже складываются по-особенному: мастерская не делает массовый товар и не стремится впарить его потребителю. Наоборот, она производит именно то, что нужно конкретному человеку, общаясь с каждым покупателем, как с другом.
Способы продвижения продукции: • Оптовый покупатель. • Продажа в розницу через социальные сети. • Аутсорсинг. • Дизайн студии. • Частный сектор. • Постоянный клиент. - Открытие шоу-рума. - Печать каталога и проспектов. - Продажи с веб-сайта (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram) и его продвижение в ТОП 10. - Публикация статей в печатных изданиях. - Интернет-магазин.

Привлечение и удержание клиентов:

Мы произведем аналоговую детскую мебель и интерьеры или прототипы изделий с чеком меньше на 30%-35% любой итальянской или немецких фабрик с аналогичным качеством и материалами заявленных производителями (что всегда есть в ведение потребителя в заблуждение). Заявленный в продаже массив, является комбинацией бумаги МДФ и шпона – изменение вкуса наших соотечественников. Если раньше основу спроса составляла классическая детская мебель простых геометрических пропорций и преимущественно темных цветов, то сегодня народ жаждет эксклюзивности и яркой индивидуальности в обстановке детской комнаты.
Прослеживается четкая тенденция: сегодняшний потребитель уже не разделяет мебель по принципу «наша или импортная».
Покупателя интересует, прежде всего:
• качество материала и фурнитуры;
• цена;
• внешний вид;
• сервис и дополнительные услуги (возможность выбора цвета, материала, оттенка, размера под определенные параметры).

Команда:

Инженер-конструктор, технолог-1 чел. (опыт 18 лет.)
Начальник производства - 1 чел. (опыт 5 лет)
Столяра - 4 чел. (опыт работы до 10 лет)
ОМТС - 1 чел. (опыт 8 лет)
Маляр - 2 чел. (опыт 8-10 лет)
Менеджер - 1 чел. (опыт 18 лет)

Романов Сергей (Руководитель)

Опыт 5 лет. Организация и руководство процессом производства индивидуальной мебели, интерьеров и серийных изделий. Производственно-хозяйственная деятельность. Решение административных вопросов. Техническое развитие предприятия. Совершенствование организации производства, технологий и механизации. Производственное планирование. Подбор кадров. Охрана труда и техника безопасности. Подготовка коммерческих предложений. Сметы. Договора. Карта клиента. Расчет стоимости и себестоимости изделий, времени изготовления. Подготовка технического задания на изготовление документации и изделий. Ведение и контроль графиков выполнения работ с подразделениями. Подготовка маршрутной карты для исполнителя. и.т.д

Текущие показатели и достижения проекта:

Есть партнеры крупные оптовые покупатели которые наш товар выставляют как аналоги итальянской мебели ООО Инканто г. Тверь, ООО Лабель г. Москва, ООО ИНТЕРКОМПЛЕКС г. Самара, ИП Смирнова Н.А., ИП Абрамова.

Юридические аспекты:

ИП начал свою коммерческую деятельность с июля 2019 года.

Планы:

Возрастающий потребительский спрос на детскую мебель из древесины дает возможность изготавливать вещи с эксклюзивным дизайном, отличающиеся достаточно высокой стоимостью. Очень низкая конкуренция в сравнении с иными видами предпринимательской деятельности, имеющей небольшие обороты. Открыть несколько шоу румов и увеличить объем продаж мебели и интерьеров из дорогих пород дерева по индивидуальным проектам. В течение нескольких лет стать лучшим и крупным производителем с возможностью выхода на другие рынки. С этой целью в течение 2021 г., мы должны увеличить объемы продаж и стать предприятием способным производить качественный продукт.

Инвестиции:

Закупка высокоточного технологического оборудования, инструмента и материалов.

Источники средств и структура долей компании:

Долей в компании нет. 100% владельца Романов С.В.

Условия сделки и оценка компании:

Плановый расчет выпуска продукции в месяц от 4.000.000 руб. Ежегодный оборот 48.000.000 руб. Инвестору предлагается 18% на постоянной основе в месяц.
Экономические показатели
Этап реализации действующее
Выручка ( в месяц) 1.800.000 руб.
Затраты ( в месяц) 1.200.000 руб.
Прибыль ( в месяц) 600.000 руб.
Дебиторская задолженность 1.100.000 руб.
Кредиторская задолженность 230.000 руб.



Финансовые ресурсы:
1900000

Материальные активы:
800000