Мы - компания с более, чем 10 летней историей на рынке Москвы и Московской области по оптовой торговле продуктами питания. Сейчас планируем расширить нашу деятельность. Планируем старт новой программы: оптовая торговля плодоовощной продукцией и продуктами их переработки: свежими овощами и фруктами, сухофруктами, орехами, пряностями и консервацией.
У нас есть ряд клиентов, готовых покупать овощи, фрукты и иную продукцию этого типа. Наш специалист несколько месяцев находится в Иране с целью изучения иранского рынка и разработал стратегию входа на рынок плодоовощной продукции. По сравнению с рынком соседней Турции Иранский рынок сейчас находится в более «первобытном» состоянии, что дает определенные преимущества в работе с иранскими сельхозпроизводителями:
1. Иранский рынок поставщиков существенно меньше структурирован по сравнению с Турецким или Европейским. В Турции и Европе практически невозможно работать напрямую с сельхозпроизводителями: они все объединены в ассоциации и согласуют свои цены, сроки и проч.
2. Цены в Иране, как правило, ниже турецких, не говоря уже о европейских. Кстати, Европа практически закрыта для поставок на российский рынок (только несколько стран — исключения).
3. Субъективно в Иране более комфортно работать в силу сложившихся личных связей. Хотя мы не планируем отказываться и от работы с турецкими поставщиками.
4. Иран географически расположен ближе к экватору, чем Турция. Некоторые части Ирана в связи с этим, способны выращивать такие фрукты, которых не найти в Турции, например финики.
Иран имеет также ряд недостатков:
1. Сельское хозяйство ориентировано, в основном, на внутренний рынок. Поэтому большинство производителей не готовы предоставлять товар готовый к экспорту. Перед отгрузкой приходится производить подготовку товара к экспорту: сортировка, охлаждение и упаковка в тару для дальней перевозки.
2. Предприятий, организующих подготовку товара к экспорту — немного, их услуги довольно дороги.
3. Языковый барьер. Но эта проблема легко решается.
4. Иран под санкциями и отрезан от SWIFT. Эта проблема имеет решение: ряд банковских структур, например Мир Бизнес банк организовали каналы перевода денег между Ираном и Россией.

Для разработки данного направления бизнеса нам требуются инвестиции для организации процессов
• Закупки товара в Иране, впоследствии и в других странах.
• Организации подготовки товара к экспорту.
• Экспортные формальности и оплата перевозки.
• Пополнения оборотных средств на организацию приемки товара, импортных процедур, хранения, транспортировки и продвижения.
Для организации данной программы мы ищем инвестора (возможно, партнера), готового инвестировать в этот бизнес и/или работать в бизнесе в качестве партнера.
Требуемые инвестиции: от 30 тыс. долларов (желательно — 50 — 100 тыс.) — первый этап (только закупки, заказ подготовки товара с заказом экспортной подготовки у третьих фирм). При малых вложениях мы медленнее будем возвращать инвестиции, поскольку придется ожидать возврата денег для закупки следующих партий товара.
Следующий этап: создание собственных мощностей для подготовки товара потребует от 200 тыс. долларов. Это потребует дополнительной доработки с учетом сложившегося опыта.
Срок окупаемости инвестиций (первый этап) — несколько месяцев.
Создание участка подготовки товара потребует срока окупаемости около 1 — 1.5 лет.

Технико-экономическое обоснование.
1 Технологический процесс.
1.1 Подготовка.
1.1.1 Формальности
1.1.2 Заключение договоров в России и Иране.
1.2 Закупка товара
1.2.1 Поиск поставщика — постоянно
1.2.2 Заключение договора — по итогам поиска и анализа условий
1.2.3 Перечисление денег в Иран — 2-3 дня
1.3 Подготовка товара к экспорту — 2-5 дней.
1.3.1 Сбор
1.3.2 Первичная обработка, включая сортировку, охлаждение, упаковка, загрузка
1.3.3 Подготовка документов, маркировка продукции
1.4 Экспортные формальности — 1-2 дня
1.5 Отправка груза, перевозка (3-10 дней в зависимости от ситуации на границах)
1.6 Импортные формальности в России (1-2 дня)
1.7 Доставка покупателю, приемка-передача груза - 1 день.
1.8 Оплата покупателя (1 рабочий день).
1.8.1 Мы сначала планируем работать с покупателями по оплате по факту поставки.
1.8.2 Дальняя перспектива — работа с сетями. Ряд банков в России активно работает с факторинговыми инструментами. Оплату основной части (порядка 90% они осуществляют в течение рабочего дня после предоставления приемо-сдаточных документов.

Итак, мы прогнозируем возврат денег в интервале 11 — 24 дня. Возьмем усредненный интервал оплаты — 20 дней.
Экономика.
Разница между ценой закупки и реализации составляет от 3 до 5 тысяч долларов за 1 фуру ценой от 10 до 20 тысяч долларов. Мы включили в эти ценовые параметры подготовку продуктов к экспорту в Иране и затраты на таможенное оформление в Иране и России. Это составляет в среднем 30-40% на каждой фуре.
Оценка затрат — около половины этой маржи (сюда входят затраты по контролю качества продукции в Иране, контроль загрузки, затраты по перевалке и доставке груза покупателю в России).
Итак, планируемая прибыль — 15-20% на фуре. Т.е. 20-25% в месяц.
Риски.
Мы видим риски следующие:
1. Риск сильных задержек поставок: долго будут идти фуры в силу каких-то причин.
Основной путь из Ирана в центр России: Астара (Иран) — Азербайджан — Дагестан — Далее — в центр России (около 2400 км).
◦ Даже во время войны в Карабахе задержки были не более недели.
◦ Кроме того, есть иные пути: через Армению и Грузию. А также — через Каспий и еще через Туркмению.
◦ Также с этим риском можно справиться, отработав поставки менее скоропортящихся товаров.
2. Отказ покупателя принимать товар.
С этим риском нужно бороться тщательными подготовкой и контролем отгружаемого товара, а также грамотным согласованием договорных условий. Кроме того, нужно прорабатывать страховочные каналы сбыта.
3. Проблемы с дебиторской задолженностью.
Нужно тщательно проверять покупателей, в случае сомнений требовать гарантии.
4. Проблемы с отгрузками.
Это задача иранского представителя (у нас есть такой): проверять наличие товара перед оплатой, контролировать подготовку товара, проверять количество и качество.